triệu
▼
1. Chi phí cố định
| Vai trò | Số người | Lương/người (tr) | Tổng |
|---|---|---|---|
| Founders | |||
| Dự án (DA) | |||
| Marketing (MKT) | |||
| Lead | |||
| Đàm phán | |||
| Tổng lương | |||
| BHXH (tr) | |||
| Văn phòng (tr) | |||
Tổng chi phí cố định (Điểm hoà vốn)
- Điểm hoà vốn (HV) = Lương + BHXH + Văn phòng
- Chi phí quảng cáo được tính riêng khi xác định LNTT
- BHXH HKD: mức đóng tối thiểu 5,31M × 32% × số người (nhập tay)
▼
2. LNTT & Quỹ thưởng
| Chi phí quảng cáo (% DT) |
Lợi nhuận trước thuế (LNTT)
Thang bậc thưởng (lũy tiến)
| Bậc | Từ (×HV) | Đến (×HV) | % quỹ | Ngưỡng | Phần LNTT | Thưởng bậc |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | |||||
| 2 | 0.25 | |||||
| 3 | 0.75 | +∞ |
Tổng quỹ thưởng NV
- LNTT = Doanh thu - Chi phí quảng cáo - Chi phí cố định
- Doanh thu là số tiền thực nhận về VN. Thuế sẽ trừ riêng ở phần của Founders
- Thang bậc tính lũy tiến từng mức (giống thuế TNCN) — mỗi phần LNTT sẽ có % khác nhau
- Ngưỡng bậc = Hệ số × Điểm hoà vốn (HV), tự điều chỉnh khi scale đội hình
- Founders nhận lợi nhuận từ phần công ty giữ lại (sau thuế 7% DT), không lấy từ quỹ thưởng NV
▼
3. Phân bổ quỹ thưởng
| Bộ phận | % quỹ | Số tiền | Số người | Thưởng TB/người |
|---|---|---|---|---|
| Marketing | ||||
| Dự án (DA) | ||||
| Lead | ||||
| Đàm phán | ||||
| Dự phòng | — | — | ||
| Tổng |
- Trong mỗi bộ phận, chia quỹ thưởng theo tỷ lệ đóng góp cá nhân (xem mục 4)
- BP Đàm phán chia theo tỷ lệ HH đàm phán được, không theo LNTT
- Quỹ dự phòng dùng cho team building, thưởng đột xuất, thưởng tết, kho quà...
▼
4. Mô phỏng đóng góp
MKT & Dự án — Tỷ lệ đóng góp LNTT
Nhập tỷ lệ đóng góp (%) của từng người — tổng = 100%. Hệ thống tính lợi nhuận tương ứng và chia thưởng theo tỷ lệ. Người lỗ (lợi nhuận âm) thì thưởng = 0, quỹ thưởng chia cho những người lãi theo tỉ lệ đóng góp.
BP Đàm phán — Chia theo HH đàm phán được
Nhập số hoa hồng (HH) mà mỗi người đàm phán được (triệu). Tỷ lệ chia = HH cá nhân / tổng HH của cả BP. Tổng HH đàm phán có thể khác doanh thu.
Thu nhập trung bình
| Vai trò | Số người | Lương | Thưởng TB/người | Tổng TN |
|---|
- MKT & DA: tỷ lệ đóng góp LNTT — tổng 100%, người lỗ thưởng 0
- BP Đàm phán: chia theo HH đàm phán được, tổng HH không nhất thiết bằng doanh thu
- Lỗ công ty (LNTT < 0): không có quỹ thưởng, lũy kế lỗ sang tháng sau. VD: tháng 1 lỗ 10M, tháng 2 lãi 30M → tính thưởng = 30M - 10M = 20M
- Lỗ cá nhân: reset mỗi tháng → tháng mới = cơ hội mới, không lũy kế
- Cắt lỗ: Cá nhân lỗ 2 tháng → cảnh báo + review. Lỗ 3 tháng → ngân sách giảm 50%. Lỗ tổng > 30M → dừng ads, cân nhắc chuyển vị trí